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疯狂生长的鲜花卖家

来源:未知 发布时间:2019-12-19热度:
真的是 生意如战场 市场步伐突飞猛进 在这样的环境下 你们是如何克服的? 花友说 隔壁几家花店 价格一家比一家低 这个反馈澜枫听了不下10遍了,经常有花友说,我们家隔壁新开了几...

  真的是

  生意如战场

  市场步伐突飞猛进

  在这样的环境下

  你们是如何克服的?

  花友说

  隔壁几家花店

  价格一家比一家低

  这个反馈澜枫听了不下10遍了,经常有花友说,我们家隔壁新开了几家花店,一家比一家低,甚至相互探价模仿营销技巧,我该怎么办?短期靠低价,长期靠口碑,高频消费的客户擅长挑产品款式,低频消费的客户只会在低价的诱惑里徘徊不定,眼光放远一些,你的世界才更容易发光。

  那些靠低价经营的玩家

  现在还好吗?

  时不时朋友圈会蹦出个话题,这家的花比我的进货价还便宜,更令人费解的是,还有买一赠一的活动,甚至各种包邮!玩低价花也要看时机和胆量的,因为便宜货售后多,库存压力大,容易滋生品牌诟病。

  此外,低价活动在旺季是很难实现的,价高,货品层次不齐,比如三八节期间的玫瑰,最差的花,价格堪比平时的A级呢,还有一个问题,我们都知道,随时拿那几个品种来促销,这样的产品是没有灵魂的,客户的审美也会进步。

  其实

  我们怕的不是花店多

  怕的是恶性循环

  因为我们是花艺师

  是个性产品多极化的职业

  不容易被复制

  今天问了一位朋友,如果哪天你家隔壁也开了好几家花店,你该怎么办?他的回答是:顺其自然,公平竞争,但是千万不要败坏行业风气就行。

  思考下,如果哪天国内花店市场趋近饱和、客户眼光越来越挑剔时,我们该怎么办?还能卖同款花吗?还能继续跟风随大流吗?唯有各具特色才能彰显人以群分的作用,风格调性,决定未来的客户群体,当然,想走得更远,还需综合服务来匹配,当今社会,市场越来越难做是有原因的,客户选择性多,产品线极度丰富,而走在前端的友人,早已为私人订制服务打基础,有趣的人,也懂得花时间酝酿产品质量。

  今年花价一点也不美丽,宏观市场一直在进步,而细分市场也会自动优化,不管怎么变,市场最终都会趋近动态平衡,花店门槛低,进来的多,出去的也多,这是市场机制在自我革新的结果,我们要加油啦,不能松懈,为了生活,要全力以赴。

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责任编辑:玖烨花卉