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进口鲜花之行路难

来源:未知 发布时间:2019-12-30热度:
众多批发业者最为关注的采购并非难事,国内大部分鲜花进口贸易商都是与荷兰花卉贸易商对接,而直接与生产基地合作的并不多见。对于国外贸易商来说,只要合作伙伴能够保证持续...

  众多批发业者最为关注的采购并非难事,国内大部分鲜花进口贸易商都是与荷兰花卉贸易商对接,而直接与生产基地合作的并不多见。对于国外贸易商来说,只要合作伙伴能够保证持续稳定的采购量,他们都乐于提供货源。进口商起步前预想到的问题并不是关键,实操中遇到的障碍才重要,发货量不稳定、压款严重、损耗大成为压在进口鲜花贸易商身上的三座大山。

  没有稳定的订单,对国外合作伙伴来说就没有吸引力,产品价格优势更无从谈起。虽然国内经营进口鲜切花的批发商不少,但能实现每周两次稳定从国外发货的却屈指可数,绝大多数还是选择节日花卉消费高峰来临前集中发货。目前,国内实现稳定经营进口鲜切花的只有北上广三大城市,昆明凭借产地优势及庞大的市场也开始大量进口鲜切花,这在很大程度上说明,没有足够的消费群体支撑,从事进口鲜切花将举步维艰。

  产品方面同样面临不小的问题,月季切花、绣球、永生花是从事进口鲜花必不可少的产品,其次还有小菊、兰花类、郁金香等,然而除了这些产品外,其他非主流品种的市场需求量少得可怜,很多贸易商都不得不面临着店面摆货难的问题:不摆没法推广销售,摆了没人买就意味着损耗。此外,全部或大部分依赖订单销售,现阶段在国内几乎不可能实现,花店业主和婚庆公司的购买习惯养成需要一个过程。

  压款是第二个难以逾越的大山,北京一位从事进口鲜切花贸易多年的朋友曾向笔者吐苦水:最多的时候,我们的资金压力高达400多万元,而且扛了近2年时间才有所好转。这个数字对同行来说,几乎是不可想象。进货量大在价格上才会有优势,特别是永生花产品,因耐存储,很多贸易商会选择多进一些慢慢卖,但高货值使得一些初试水者叫苦不迭。面对国外的合作伙伴,没有极其深厚的信任,拖欠货款几乎不可能,同时国内鲜花批发行业拖欠款的陋习已非一日之寒,压力全都要靠进口鲜花贸易商自己扛,真可谓是冷暖自知。

  在多数人眼里,进口鲜切花凭借近乎完美的包装、高品质,采购中的损耗几乎为零,实际却并非如此,真正经营中的损耗往往在你看不到的地方发生着。进口植物产品在入关时,都要进行抽检,抽检量很难确定在某一个准确数字,而动辄几十元一枝的花,随便一抽就是千八百块。业内朋友曾半开玩笑地告诉笔者,看着海关检疫部门抽检,感觉就像在抽自己的血。此外,鲜活产品的存储条件较为苛刻,没有一定的硬件设施支持也很难做大做强,从事鲜花批发每天都面临着损耗,做国内产品时可能感觉不深刻,但进口鲜花货值远高于国内产品,生意不好时,卖10枝花赚的钱抵不上损耗1枝花,如何保证流畅的走货和适量采购是一门很深的学问。

  进口鲜花需求量增加不假,但还远未到理想中的规模,在产品推广和消费者认知方面,业内人士仍需努力,同时也望有意入行的业者深思慎行。

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